公司培訓(xùn)——《輸贏之摧龍八式》

    月23日下午，碩博科技銷售部凌莉為碩博全體員工，帶來一場關(guān)于銷售的培訓(xùn)《《輸贏》之摧龍八式》，以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現(xiàn)價值、緩解風(fēng)險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產(chǎn)生的銷售漏斗管理方法。

    銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采購流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設(shè)計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。通過案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚。

    正如權(quán)總所說，培訓(xùn)并不是只針對銷售，對生產(chǎn)、研發(fā)有什么好處呢，銷售主要是處理好人與人之間的關(guān)系，存在生活中的各個方面，即使單身的你， 找個女朋友，不也是銷售自己嗎？

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